雙十一大促正酣，母嬰界也十分熱鬧。11月4日，孩子王與母嬰頭部品牌Babycare簽署戰略合作協議，雙方將在供應鏈、會員、新零售等多方面開展深入合作。與此同時，Babycare宣布，年度重磅新品歪頭仿母乳系列奶瓶（下稱“超濾奶瓶”），將選擇孩子王全國門店進行首發，這也是自其成立以來第一次在線下首發新品。

“Babycare首次聯合孩子王發布新品，是雙方合作深化的重要一步。”Babycare全國銷售總監王強表示，Babycare很早就確定了全渠道發展策略，與孩子王合作多年，在紙尿褲、奶瓶等品類上相互成就，取得了不錯的成績。

公開資料顯示，孩子王在全國擁有超500家門店，是線下母嬰連鎖的龍頭企業。而Babycare作為時下父母喜愛的母嬰品牌之一，已連續五年位列天貓618母嬰行業店鋪銷量第一（數據來源：天貓官方榜單、生意參謀）。雙方的聯合，既是線上、線下的雙向奔赴，也是當下母嬰新消費的一個范本。

在全新升級為“兒童生活館”的孩子王南京建鄴萬達店，記者現場觀察了Babycare的新品“超濾奶瓶”，相比市場上已有的產品，這款奶瓶有些特別。不止是“歪頭”，在奶嘴和奶瓶之間，它還有一個獨特的濾片，73個小孔、4個大孔，奶泡隔絕肉眼可見。

Babycare方介紹，超濾奶瓶是針對行業久懸未決的痛點“脹氣”研發的新品，從奶瓶的形狀、材質、通氣結構、奶嘴硅膠原材料、孔徑形狀大小，甚至重力球的形狀等，一一“重新設計”。不止通過濾片隔絕奶液中氣泡，原創13度上翹奶嘴更貼合寶寶口腔特有的哺乳窩，減少奶液沖撞吸入更多空氣，同時也幫助媽媽找到更舒適的瓶喂狀態。此外，超濾奶瓶所用奶嘴，來自Babycare聯合德國瓦克歷經   數百次實驗共同研發的硅膠配方，在柔軟度“軟”與回彈度“韌”上，再現寶寶吮吸媽媽乳房時的口感。

活動當天，孩子王與Babycare簽署了戰略合作協議，雙方將在供應鏈、會員體系、新零售等多方面開展深入合作。

隨著中國母嬰市場進入存量競爭，母嬰零售商整合加速，2023年孩子王收購樂友后，龍頭效應進一步凸顯。對Babycare來說，孩子王強大的品牌效應及渠道背書，能幫助Babycare在奶瓶品類上，快速取得市場突破。Babycare的新產品，背后的新人群，也為孩子王帶來新的增長。正如孩子王助理總裁盧靜所說，孩子王與Babycare達成的是一種雙贏的局面——依托孩子王的全渠道、品牌效應，Babycare的產品快速觸達用戶，持續滿足消費者多元化需求；而Babycare創新的產品、深入的服務，也為孩子王吸引了更多優質客群。

“母嬰市場已進入存量精細化運營時代，要抓住用戶，比拼的不止是商品，而是‘商品+服務’。”據介紹，孩子王在業內率先推出育兒顧問式服務模式，非常強調重度會員制下的單客經濟。這與Babycare “持續服務深度鏈接品牌與用戶”的理念不謀而合。

“當品牌從純商品向‘商品+服務’轉型時，就是從單車道轉向了十車道。”孩子王聯合創始人兼CEO徐偉宏說。從這一角度看，此次孩子王與Babycare的聯合，正是為當下母嬰新消費打造了一個“范本”。

揚子晚報/紫牛新聞記者 孔小芳